もう悩まない!アムウェイで明日から実践したい知人の誘い方

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アムウェイビジネスを始めた人の多くが最初につまずくことがをご存知でしょうか。

それは、友人や知人の誘い方がわからないというものです。

ちなみにこれは、アムウェイ特有の現象ではなく、ネットワークビジネスという業界の会社でビジネスをしようとする人すべてが直面する課題だったりします。

 

そんな悩めるアムウェイのビギナーの方向けに今日はヒントとなるような文章を書かせていただければと思います。

  1. アムウェイ初心者が犯す間違った誘い方
  2. アムウェイ成功者がひた隠しにする正しい誘い方
  3. 効率的にダウンラインを増やすことを意識する

 

アムウェイ初心者が犯す間違った誘い方

まず、アムウェイ初心者が犯す間違った誘い方についてお伝えしなくてはいけません。

一般的に初心者が間違った誘い方をするのには2つの誤った考え方があると私は考えています。

それは、一つ目が「製品が良いから売れる」という考えと、二つ目が「相手もきっと興味を持つはずだ」という考えです。

 

では、順に見ていきましょう。

まず一つ目ですが、「製品が良いから売れる」という発想の問題点についてです。この考えを持っている人は概ね間違った誘い方をしていることがほとんどです。

 

 

なぜこの考え方が間違っているのかということを抑えましょう。

それは、簡単で、もしその命題が真ならばアムウェイ社はディストリビュータなんて雇わないからです。あなたがアムウェイの社長だとしてください。

 

そして、誰に営業をかけることもないほどに素晴らしい製品を持っていたとしてわざわざディストリビュータという制度をとりますか?私が社長ならば少なくともインターネットで販売網を用意して無人で運営します。

 

もちろんアムウェイが非営利団体だったらその可能性もなくはないです。

しかし、アムウェイが営利団体である以上それは考えにくいのです。

 

ここで、あなたに伝えたいのは何か?

それは、アムウェイの製品はいかに素晴らしくてもそれだけでは売れないということとその素晴らしさを伝える営業マンとしてのあなたの介在価値が売れるためには必須だということです。

 

これは、アムウェイの製品に問題があると解釈されては困るので弁解しますと、アムウェイに限らず、プリウスだろうとルイヴィトンだろうと営業やらマーケティングなくして売れません。

 

今の時代に製品が売れるからあとは勝手に売れるなんて商品は皆無です。

 

二つ目が、「相手もきっと興味を持つはずだ」という勘違いについてです。

これは、アムウェイに限ったことではありませんが、我々は自分があるものを愛するとついつい他の人も気に入ってくれるはずだと考えがちです。

 

しかし、現実というのはそんなに甘くありません。

超大手企業であっても顧客リストからの成約率というのは1%をきるというのが当たり前の世界です。

 

「誰もが」使っていると言われているアイフォーンですら世の中の過半数が使っているだけで、まだまだ多くの人からすれば「興味のないもの」でしかありません。(かくいう私がそうです。)

 

それ故に、「相手も気に入ってくれるはずだ」という前提で望むと絶望します。

アムウェイの製品がとてもいいものであるということが事実であったとしてもあなたが声をかければ「うんそれいいね」と言ってくれる人は極めて少ないという前提を持たなくてはいけません。

 

この二つの考えを変えなければ正しい誘い方にたどり着くことは困難です。

 

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アムウェイ成功者がひた隠しにする正しい誘い方

今の二つの考えを改められれば下記のような考えになっているのではないでしょうか。

  • アムウェイの製品はいいとしても、自分が何もしないで売れるということはない
  • どんなに甘く見積もっても世の中の半分以上の人はアムウェイに興味を持たないのではないか

 

若干悲観的にも見えますが、これくらい「厳しい」というスタンスで挑まないとメンタルがやられます。

 

実は、私がアムウェイ含めいろんなMLMの会社の成功者に話を聞くと思うのが、表向きは「ポジティブなこと」をいいますが、裏側では、かなり悲観的な予想の元緻密に戦略を立てています。

 

この業界ではポジティブでいることが賛美されますが、成功者の方々も人が悪いというか、アムウェイに参加したての人にもう少しリアリティを伝えてほしいなと感じる次第です。

 

 

参加されたばかりの方は成功されている方の話は尊重するのはいいのですが、鵜呑みにしてはいけません。

彼ら・彼女らは前向きなメンタルでやっているだけに見えてとてもとても緻密に計算しています。

 

効率的にダウンラインを増やすことを意識する

最後にここまでの議論を踏まえてアムウェイで効率的にダウンラインを増やす誘い方について考察します。

 

これは、「ネットワークビジネスに興味があるかないか」というニーズの有無をフィルタリングできるようにするしくみづくりが必須です。

 

相手にニーズがないのに営業をかければ別にアムウェイに限ったところでもなく、不動産投資やら保険の営業然り相手から煙たがられます。

 

それ故に、成約するかどうかはともかくとしてまずはネットワークビジネスに対する関心の有無をフィルタリングする必要があります。

 

もしあなたが思いつく限りの知人すべてにあたろうとしているもしくはすでに当たり始めているのであれば、今すぐにやめてください。

 

まずは、このニーズの有無を確認できる戦略を考えましょう。

そのためにアップラインに相談したり、自らの頭を使ってください。

 

もちろん特定商取引法に抵触したりアムウェイのガイドラインに反するやり方はダメですよ。

 

 

以上、アムウェイ初心者にまずは知っていただきたいことを書いてきました。

これを明日と言わず今日から実践しましょう。

 

 

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